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全平台“对标账号”寻找技巧和分析方法

2023-12-31 0 2,485

前言:寻找“对标账号”可以解决哪些问题.

本文非常适合自媒体内容的作者、搞流量搞副业的创业者、互联网项目的操盘者。接下来,我将会把自己过去14年的运营经验,以及和大佬们交流学习的经验,进行总结,一篇文章会把关于“对标账号”的寻找方法和分析方法全部讲解清楚!

本文大纲:

01、正确寻找对标账号的技巧

02、对标账号的分析流程和方法

03、核心重点的总结

子曰:“三人行,必有我师焉、择其善者而从之,其不善者而改之”。

在当下网络信息发达的时代,很多新的项目、新的想法也被衍生了出来!无论你是否是一个互联网行业的从业者,你肯定经历过下述的情况:

这个抖音号几百万的粉丝,作品内容这么low,我做我也行!

这个项目太棒了!网上根本没人做,我要发财了!

刚发一篇内容,就被风控(下架/限流/封号),这方法肯定行不通!

我是做XX传统项目,想做抖音,视频该拍什么啊?

我每天都在发布内容,涨了那么多粉丝,为什么还是赚不了钱?

…………

出现这些问题的原因,其实很简单,无非就少干或者干错了一件事,那就是:要么没去做对标账号的分析!要么没找对对标账号!

对标分析又叫标杆管理(benchmarking),也称基准管理。是由施乐公司在上世纪70年代末提出的科学研究方法。其定义是指一个组织瞄准一个比其绩效更高的组织进行比较,以便取得更好的绩效,不断超越自己,超越标杆,追求卓越,组织创新和流程再造的过程。

当然,为了更好的帮助大家,来理解互联网上的“对标分析”,大家可以看下图即可:

全平台“对标账号”寻找技巧和分析方法为什么要找对标?说起来大致有四个目的:

新项目需要验证市场可行性?

新项目不知道怎么运营?当前项目有无法解决的问题!

挖掘目标用户真正的需求或者痛点!

用一句话来总结,那就是:“ 验市场、寻方法、解难题、搞需求 ”。

01 正确寻找对标的技巧

1.寻找对标的准备工作

正式寻找对标之前,还需要做好准备工作,无非三点:明确目标用户群体是谁?选择你需要寻找哪个平台的对标?了解该平台的底层逻辑和基础规则是什么?

何解?明确目标用户,是为了知道你的产品的真实用户是哪类人群,只有这样,你才能知道这群用户经常会使用的互联网平台有哪些?这就好比如,你的目标用户群体是60后、70后这类人群,结果你上小红书之后,你会发现你费劲吧啦的,却压根找不到对标!

根据目标用户的上网习惯,可以很容易推断出他们会在哪个平台上存留!这个时候,我们只需要再去了解这些平台的底层逻辑和基础规则,你就会很容易的找到对标账号了。

比如:我们可以利用抖音的推荐机制来选对标,先使用抖音主动搜索你的行业关键词,然后在搜索结果中多看一些视频,该点赞的点赞,该评论的评论。其次,模拟正常用户使用抖音,你会在推荐列表里刷到一些和你产品相关或者不相干的视频,针对不相干的视频,长按视频点击不感兴趣即可,针对相关的产品的视频,可以多停留多互动。1个小时之后,你会发现,系统给你推送的视频全是和你产品相关的,这个时候,你只需要一个个点开该视频的主业,分析该账号是否有成为对标的潜质即可!

2.寻找对标的正确方法

这里,我们给出了四种寻找对标账号“快狠稳”的技巧和方法,它们分别是:关键词搜索法;平台工具法;第三方工具法;利用平台算法机制法;

下面,我们就以抖音这个平台为例,来详细的为大家演示下,寻找对标的操作过程!、

关键词搜索法:顾名思义,就是根据自己的产品,来选取相关的关键词,可以是核心关键词,也可以是长尾关键词。确定关键词之后,直接打开某个平台,输入关键词,搜索即可,在得到的搜索结果中进行筛选。

全平台“对标账号”寻找技巧和分析方法需要注意的是,搜索结果一定要进行筛选,最好筛选最新发布,一天内或者一周内的作品,这样找到的对标账号,也更具参考价值!

平台工具法:使用平台自带的工具,来进行对标的寻找,这就需要你对平台各个工具,都是做什么用的,以及怎么使用,有一个明确的认知。

全平台“对标账号”寻找技巧和分析方法以抖音为例,APP端的热点宝和PC端的热点宝,还有区别的。此外巨量百应、巨量星图、巨量算数也是可以用来进行搜寻对标和分析对标数据的。

第三方工具法:除了平台自带的工具之外,一些第三方的工具也可以用于寻找对标和分析对标。关于有哪些第三方工具,本文不做具体讲解,大家可以自行搜索。毕竟做广告这种事情,得加钱!

全平台“对标账号”寻找技巧和分析方法利用平台算法价:前文中,已经提到了可以利用抖音的推荐机制来寻找对标,除此之外,我们还可以利用抖音的关注机制来寻找对标,如下图:

全平台“对标账号”寻找技巧和分析方法没事的时候,多去了解和学习平台的底层逻辑和基础规则,对你引流,都会有巨大的帮助!

3.哪些账号值得对标

一般情况下,我们会把对标的账号,分为三类:大V对标;水平对标;黑马对标;

当然,在这里,我们还需要明确的是,任何类型的对标都是具有相对应的分析价值!

大V对标:是指同领域内的头部级别的账号,针对这类型的账号,我们对标的意义在于分析其爆款内容、变现方式,并且关注其最新内容,掌握领域内的新风向。

水平对标:是指同领域内的同级别的账号,针对这类型的账号,我们对标的意义在于分析其用户需求、运营方式,并且对比双方优劣点,从而找到自己不足之处。

黑马对标:是指同领域内,近1-3个月内起号,但其增量速度却极快的账号,针对这类型的账号,我们对标的意义在于分析其内容架构、差异化,并且对比双方优劣点,从而找到可以学习对方的地方。

除此之外,跨领域的对标,也是具有极其高的价值!这个以后会单独开篇文章,详细讲解。这里就不过多赘述了,大家只需要知道跨领域对标的意义,其精髓点在于“抄”!

02 对标的分析流程

同样,还是以抖音为例吧。对标账号的分析主要是分析以下几点:

变现路径分析;

账号包装分析;

内容层面分析;

热门评论分析;

变现路径分析:记住这么一句话“变现的产品是什么,决定了账号领域;变现的方式是什么,决定了内容选题;变现的路径是什么,决定了运营方式”。

怎么理解呢?举个简单例子:以三农产品为例,直播带货为销售方式,IP人设类的账号和纯电商打法类的账号,在运营方式和内容层面上,都会有很大区别;换言之,一家本地的餐饮店,是做加盟?还是线下获客?其账号领域、内容选题、运营方式等都存在巨大的差异化!

除此之外,分析对标的变现路径,更为至关重要的一点,就是可以拆解出其运营的方式方法!如下图:

全平台“对标账号”寻找技巧和分析方法全平台“对标账号”寻找技巧和分析方法账号包装分析:很多人对账号包装的重要性的理解都存在了一定的偏差,一个优秀的账号包装,至少可以提升该账号10-30%的转化率(关注/留咨/为成交做信任铺垫等等)。简单来说,账号包装是否具有营销性,就像一个业务员应该穿着什么样的衣服去见客户是一个道理!

所以,通过拆解账号的包装,来提高自身账号的转化率,这一点尤为重要!哪怕放到引流这件事儿上也是如此。

全平台“对标账号”寻找技巧和分析方法内容层面分析:需要分析的东西就很多了,包括:“拆解内容选题、内容标题、内容话题、文案框架、内容关键词及词频、内容脚本等等”。甚至于如果内容是视频,还会以5秒为一段落,进行画面、文字、音乐、场景等详细的拆解。

这样拆解有什么用?不说多,如果你能静下心来,对100个账号的内容进行分析拆解,那么,在内容运营这个层面,你会“遥遥领先”。

热门评论分析:毫不夸张的说80%的运营,不会去分析对标账号的评论区!热门评论意味着什么?那可是代表着大多数用户的真实需求或者痛点!比你臆测和通过工具分析得到的结果,还要精准!

全平台“对标账号”寻找技巧和分析方法如上图,这个小爆款视频就是因为通过分析对标账号内容的热门评论,然后制作的内容。妥妥的24.9万播放量,并且单靠这条内容,单月成交了近上百个客户!都说爆款难?你选题都有问题,内容做出个花来,也不会有好的播放量!

03 重点核心总结

1、无论你现在在任何互联网平台上,做着任何事情或者项目,也无论你当前的项目是起步阶段,还是运营阶段。寻找和分析对标,都会帮你解决各种问题,为你的项目运营保驾护航!所以,养成搜集对标和分析对标的习惯,你将受用终身!

2、你可以在任何平台上,找到你想要的对标账号。但一定要学会,进行分级管理,长期监测,定期分析总结。

3、分析对标的账号时,切勿流于表面!取其精华去其糟粕,是分析对标的核心目的。但是对标账号的的评论区,也要重点关注,这里绝对会成为你内容运营层面的指路灯!

作者:谢雨轩

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